站长李國庆再谈刘强东這孩芣懂事

2019-06-27 20:00:49 来源: 涪陵信息港

10:55 来源:易科技 :【纠错】人评论

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在当当CEO李国庆看来300亿的图书市场实在不够折腾的,于是近年来当当在不断的扩张原有品类,服装、母婴更是成为和图书比肩的三驾马车。昨天,在798的D-PARK中央大厅,当当举行了电商首场多空间服装SHOW,发布会上展示了秋冬新品。从9月11日至13日,新品还将进行5折大促活动。

李国庆对易科技表示,服装品类市场要远远大于图书市场,其更是直指曾在图书领域抄了后路的京东商城创始人刘强东不懂事,我曾经通过股东转告刘强东别只盯着图书,可以做服装品类一起分流天猫,可这孩子不听。他这样评价刘强东的图书战略:图书总共就这300亿的市场,你跟我争个什么劲,既没有战略,又不懂事。在李国庆看来,当当明年服装品类的销售额将超过图书。

根据当当相关人员介绍,目前当当构建了从新品服装到应季、尾货服装销售的全链条服装生态圈,兼顾服装品牌线上销售的各个销售周期,在一个平台生态内解决品牌服装销售问题,让服装大牌与当当平台共生共赢。

但目前在中国服装络购物的市场份额方面,天猫和京东排在前两位,而李国庆曾多次提到的服装电商凡客更是未进前十。

这样的现实说明,当当如果想挑战这一领域,未来还有很长的路要走。

自有服装被砍

李国庆向易科技透露,上线不到一年的当当自有品牌当当优品服装阶段基本以失败告终,其进一步表示当当优品未来将聚焦护肤、家居品类,从去年开始已不再推出服装类的商品,主要原因是推出时间过早、客户群数量还不够。

在去年5月,当当正式确定其服装自由品牌名称为当当优品,并宣称当当优品在价格方面偏向中低定位,定位于互联优质生活品牌,涉及家居、家纺、服装等品类。

主要原因是对设计师团队的设计不满意,同时服装品类的规模还没到位,李国庆笑称自己穿了设计师设计的大裤衩走路都迈不开步,卖裤衩那是陈年的事儿。

在李国庆看来,当当服装品类年销售额达到100亿元时,才有足够的用户群来支撑自有品牌商品的销售。而这个销售额的判断,来自于对用户数和客单价的测算。

不久前,当当曾近提出过以图书数据分析带动其他品类销售的战略,但目前来看,这一战略也难言成功,根据当当提供的数据显示目前其图书客户只有大概20%左右会在当当上继续购买服装,而服装的用户大概有50%在此前从未用过当当。这说明当当还有很多新客户需要进行拓展。

但李国庆的野心还是很大,当当服装的销售目标是今年30亿元,明年60亿元,明年销售额会超过图书。李国庆断言,服装品类将做得更大。而在销售额达到60亿元后,当当会考虑引进独立设计师。

在采访中,曾经的大嘴李国庆数次欲言又止,我不愿意没事儿就见投资人,其实我就想坑其他电商,如果当当披露太多,竞争者都模仿我们,李国庆还直呼:老刘可别再模仿我们,把我们砍掉的业务也砍了。(孙宏超)

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